2021年，跨境电商行业局势风云万变。一方面，市场竞争加剧、亚马逊等第三方平台政策收紧，部分依赖亚马逊创收的卖家遭受封店暴击，矛头直指美站、欧站等大热市场。另一方面，物流拥堵、运价疯涨等一系列恼人的问题，使得卖家盈利空间被大大压缩。

这样的局面让不少卖家认为，不要把鸡蛋放在一个篮子里。变局之中，更需锚定增量市场机会点，以“多渠道、多市场”的布局才是获利生存王道。

2022年，找一个增量市场，需要从哪些方面考虑？

自今年4月以来，各大平台对违规卖家的清扫活动让众多卖家大受伤害。同时，也让卖家意识到，如果他们对平台的依赖性越大，面临的不确定风险也会加大。许多卖家迫切寻找新增量以求稳定发展。但欲速则不达，切勿盲目进入新市场扩张。

在选择市场时，电商增速是重要考量因素，卖家还应考虑该地区经济现状、当地居民消费意愿和消费水平、地区电商政策、物流情况等电商得以发展的必然条件。

在日趋饱和的电商市场中，如何在激烈的丛林竞争中撕开缺口，找到新增量呢？今天，我们就来了解下两大跨境电商潜力股——中东和非洲。

中东、非洲市场现状如何？机会点在哪？

中东作为全球最重要的经济体之一。以石油经济闻名世界的中东，同样是电商的“油田”。除了广为人知的人口结构年轻化、互联网渗透率高、人均GDP高、客单价高以外，中东还有一些大家可能不一定知道的人群特征。

1、家庭架构大。沙特、阿联酋平均超过5个人，对生活家居用品需求十分大。

2、爱好社交。以TikTok、Bigo Live等为主导的全球短视频、直播风潮席卷中东地区。对出海企业来说，利用好这些平台是获得流量和提升销量的重要方式之一。

图片来源：图虫创意

此外，受新冠肺炎疫情的影响，中东地区以往偏好线下购物和现金支付的消费者，已经逐渐习惯通过网络购物，电子商务发展迅猛。截止目前，中东平均电商体量增速达到42.8%，远远超过中国、美国、日本及欧洲。

提及中东电商，很难不让人联想到SHEIN，它被成为“封神”般的存在。在最近中东媒体Al Bawaba盘点的五大中东热门应用中，SHEIN 荣登榜首。在 Apple App Store 和Google Play上的下载量总计达到 1752 万次，成为中东地区最受欢迎的购物网站之一。

图片来源：图虫创意

深究传音成功的背后，其实是有着一套高效敏捷的供应链体系。从产品上新、达人种草推广、出货周期、物流发货等环环相扣，每一把都是利器，体现SHEIN对消费者需求变化的快速响应能力。

如若说中东传奇是SHEIN，那非洲传奇当属传音控股。

中国手机品牌的出海之路，传音算是一个独特的存在。它从一开始就以新兴市场用户需求为中心，深度了解消费者需求，并重视物流网络建设。通过在海外多地设置物流仓，实现原料与货品的快速交付。在原本产品单价就较低的情况下，依托规模优势，传音保持着近30%的毛利。

图片来源：图虫创意

传音的成功，让不少人看到了非洲这块大肥肉。非洲是目前世界上增长最快的经济体之一，全球十大增长最快的经济体中，非洲就有六个。而且，2021年非洲大陆已经达到13亿人口，平均年龄约为20岁，消费力强劲的年轻群体将成为电商市场的主力部队，有着广阔的发展空间。

但非洲当地的零售店很少，据2018年数据统计，每100万居民拥有的零售店只有不到15家，并且非洲的零售店绝大多数是小型、区域性和不正规的，存在商品品类少、款式单一、价格昂贵、品质差以及国家和城镇需求差异较大等问题，使电商平台的诞生和发展正好弥补了非洲零售市场缺口。

在过去不久的黑五期间，JUMIA头部卖家网站的成交金额总数超过860w，订单量合计超过97w。除了不俗的电商成绩，联合国贸发会议在今年的调查发现，尼日利亚、肯尼亚、南非、埃及四国40%以上的顾客计划今后减少在超市购物，转而通过网上购买食品、服装和电子产品。

出海中东、非洲面临或许挑战

即便两大市场潜力无限，但从传音和SHEIN的出海之路可以看出中国企业出海中东、非洲面临着一些挑战，而最大的挑战还是在物流上。

中东本地的门牌不清楚，加上清关难。非洲基础设施差，物流成本极高，倒逼电商客单价高涨。同时，两地的线上支付市场尚未完全打开，消费者仍偏好货到付款的形式。因此，找到一个有实力的物流合作伙伴，成为中国企业出海中东、非洲迫在眉睫的需求。

广州市赛时供应链科技有限公司，24年专注做中东&非洲国际物流，至今已成立阿联酋、尼日利亚、肯尼亚、乌干达、加纳、科特迪瓦、刚果金、喀麦隆、卢旺达等海外公司。

在头程上，赛时与60多家航司建立紧密的战略合作关系，干线全年固定包板，拥有一级舱位，时效稳定可控，有效避免旺季排仓爆仓问题。为顺应平台卖家需求，推出FBX电商专线，服务覆盖Amazon中东站FBA、NOON中东站FBN、JUMIA非洲站FBJ。

在仓储上，赛时已在中东非洲地区布局超20，000㎡海外仓，分别坐落阿联酋（迪拜）、尼日利亚、肯尼亚、加纳等国家，支持一件代发、FBA/FBN/FBJ中转仓储、退换货等个性化物流服务，为跨境电商卖家提供更专业的备货方案，以及有效提升最后一公里派送效率。

（图片来源：赛时电商物流）

在尾程上，赛时为非洲市场卖家提供定制化COD服务。卖家可通过系统下单，实时在线查询物流轨迹，提供多种回款模式，确保回款安全，缓解卖家资金压力。

（图片来源：赛时电商物流）

从“非洲手机之王”传音，到让无数中东女孩为之疯狂的SHEIN服饰，中国企业进军非洲、中东市场“最好的时代”或许已经到来，赛时将与您一同驶向2022新航海时代。